Seminario 24/7 - Honorarios profesionales para abogados en Guatemala
Determina correctamente el cobro de los honorarios ante los servicios solicitados por los clientes en toda oficina o bufete profesional
La correcta fijación y formalización de honorarios profesionales es uno de los mayores retos en la práctica jurídica. En este seminario aprenderás a determinar, pactar y cobrar honorarios de forma estratégica, considerando el tipo de firma, los servicios ofrecidos, los costos operativos, la utilidad real del negocio y las distintas formas de cobro utilizadas en el ejercicio profesional del abogado en Guatemala.
A lo largo de la capacitación analizarás los tipos de servicios jurídicos, las formas de pactar honorarios (tarifa fija, por hora, por etapa procesal, porcentaje al éxito, igualas), el establecimiento de tarifas, los problemas comunes en la práctica y las buenas prácticas para la formalización de honorarios, incluyendo acuerdos claros con los clientes. Además, adquirirás una visión de la oficina profesional como negocio, lo que te permitirá tomar decisiones más informadas, evitar conflictos con clientes y estructurar un esquema de honorarios sostenible y acorde a tu realidad profesional.
Obtendrás:
- Diploma digital de participación (Opcional: entrega física en sede zona 9)
- Materiales de apoyo descargables
- Minutas y modelos prácticos
- Acceso al contenido por 3 meses
¿Qué aprenderás en este seminario?
1. Cinco ideas clase a tener claras antes de hablar de honorarios
- El cobro depende del tipo de firma
- Identificación de gastos, costos y ganancias que se pretende obtener
- Oficina profesional con perspectiva de negocio
- El cobro depende del tipo de servicio
- Es un aspecto altamente subjetivo
1. Determinando costos y ganancias estimadas
- Identificación de gastos, costos y utilidad
- Oficina profesional con perspectiva de negocio
- Formas que existen al momento de cobrar honorarios
Tipos de servicio
1. Según la concurrencia
- Estructurales
- Reactivos
2. Por la fijación del precio
- Servicios comunes
- Recurrentes
- Complejos
- De conocimiento especiales
3. Tipo de servicio
- Según el área de práctica
- Según industria
1. Formas de pactar honorarios
- Criterios clásicos
- Tarifa fija
- Por hora
- Por etapa procesal
- Tarifa de éxito
- Otros poco conocidos
1. Establecimiento de tarifas
- Criterios de acuerdo con el tipo de servicios que se presta
- Ejemplos de tarifas estandarizables
1. Problemas comunes en la práctica
- ¿Se cobran o no las consultas?
- ¿Qué hacer con cobro a parientes y amigos cercanos?
- ¿Qué hacer ante la petición de descuentos y momento para el requerimiento?
1. Buenas prácticas sobre la formalización de los honorarios
- Propuesta de gastos y honorarios
- Tarifario
- Contrato de prestación de servicio
Conoce a nuestro expositor
MSc. Josué Cum
Postgrado en Derecho Corporativo
Magíster en Dirección y Gestión de Proyectos
Estudios de Maestría en Derechos Humanos
Licenciado en Ciencias Jurídicas y Sociales, Abogado y Notario
Abogado y notario con más de 10 años de experiencia en el ejercicio profesional, especializado en la organización estratégica de la práctica jurídica y la asesoría corporativa. Es licenciado en Ciencias Jurídicas y Sociales por la Universidad de San Carlos de Guatemala, cuenta con una maestría en Dirección y Gestión de Proyectos por la Universidad del Valle de Guatemala y formación de posgrado en Derecho Corporativo.
Se desempeña como director general y asesor corporativo en Intégritas Legal, así como director académico de ETICA y AFFAN, desde donde ha formado a abogados y notarios en la estructuración de oficinas profesionales, prestación de servicios legales y toma de decisiones estratégicas. Su experiencia le permite abordar el cobro de honorarios desde una perspectiva práctica y empresarial, brindando criterios claros para fijar, pactar y formalizar honorarios profesionales de manera sostenible y acorde a la realidad del ejercicio jurídico en Guatemala.